医美行业观察数据洞察：轻医美行业的机会与未来藏在这八大趋势里

2023-12-04

近日，由医美行业观察主办的「轻医美 见未来·2023中国轻医美大会」又下一城，在广州圆满收官。医美行业观察副主编韩梦哲从医美行业当下最新走访调研数据出发，总结出医美行业的八大趋势，以下为演讲全文：

2021年开始就在讲“轻医美 见未来”，但是没有讲过轻医美到底是不是未来，希望通过我的分析能给到大家一些启示。 

首先关于轻医美是不是趋势和未来这个问题，要先看用户的变化，我们看到轻医美用户规模不断增长，而且用户消费决策越来越容易做，这都是用户增长很重要的原因。 

轻医美行业八大趋势解析

趋势一：上游“百花齐放”，注射、设备同台竞技

从上游开始看，注射材料一直比较活跃，但是今年我们发现设备类也非常活跃。 

注射类的情况是新概念、新技术、新材料层出不穷，更专业的高潜力品类逐步释放价值。上游一些新的概念频繁出现，例如合成类、重组类，而且一直在教育市场。 

设备类一直被认为更新迭代比较慢，但是今年我们搜集了近一年的研发、获批情况，例如科英激光、花至，这些之前不是主流的设备企业在今年也都有了新的进展。

趋势二：适应症精细化成趋势，成熟赛道的成熟品牌开始“卷自己”

从市场上主流的材料和产品情况可以看出玻尿酸赛道整体比较成熟，这一赛道上的代表企业例如乔雅登、瑞蓝，他们不是在做全新的产品，而是在原产品的基础上不断获批新的适应症，如果从头研发一个新产品可能会投入更多或者会遇到更多困难，但是随着用户需求的变化，产品又必须要做好迭代更新。除此之外，近日艾尔建的肉毒素品牌保妥适，新的适应症方面也有了进展。

趋势三：减重塑形市场愈发火热将成下一片蓝海？

最近这半年多，减重塑形市场不管是药物还是设备类的塑形产品非常多，包括前段时间菲塑美产品上市，更是在医美行业掀起了很大一股热潮。

在此之前，中国没有一个真正合规的减肥药，根据我们整理的数据可以看到，有机构预计2030年国内减重市场有望达到153亿元，海外有望达到387亿美元，所以国内减重药市场还存在巨大增长空间。

趋势四：医美VS生美，对抗中走向融合

医美和生美的关系仁者见仁智者见智，通过我们和机构的走访交流，我们发现，客户对医美要求的是效果，是要解决问题的；但是生美不一样，客户是去享受的，要的是体验和服务。所以医美机构的核心是专业，生美机构的核心就是服务。

医美机构拥有的优势是专业的资质和医生，生美机构的优势是获客能力和服务能力，所以如果两种业态能选取对方的长处以补齐自身短板，朝着好的方向融合，那么结果就是在做效率的提升。

趋势五：医美机构社区化、品牌化

社区化不一定是小而美的轻医美连锁机构，只要足够便利，能充分服务周边用户，不管是大医美机构，还是轻医美机构，都需要做到社区化，当然，整形机构在做社区化的过程中会面临更多的困难，但社区化的趋势是存在的。

品牌化能够让用户对机构有更强的信任感和认同感，一个单店小机构，在服务、价格上、用户关系建立上要付出更多努力，才能让用户产生信任；而一个有品牌力的机构能够让用户对你产生天然的信任优势。

趋势六：合规进程专业化、精细化

合规现在是趋势，也是未来大的方向。但是现在行业面临着几个比较明显的痛点，包括无资质机构、超范围经营、虚假宣传、非法培训、非法行医、使用假货、水货，信息记录不规范等等。 

同时从监管层面看，我们发现药监局、市监局、行业协会等对合规的要求越来越高，监管也越来越细分和专业化，

趋势七：全周期、定制化护肤模式盛行

这个趋势涵盖了上中下游整个产业链的变化，从用户需求出发，他们需要有更全面的护理，用户希望机构给他提供更专业的建议，机构希望上游品牌给他提供更全面的产品。

医美用户对医美项目后整体效果评价比较高，但是仍有4成用户没有认真对待术后修复问题。所以越来越多品牌和机构开始围绕术前、术中、术后做全周期、定制化皮肤管理。

目前的「全周期」包括术前唤醒、术中治疗、修复护理和术后定制，随着机构、品牌的不断更新迭代，这个流程还会更细分。「定制化」就是要分项目、分阶段、分产品，根据用户具体情况做调整。

趋势八：轻医美加速生长，用户更迭给行业带来更多革新

我们开头讲判断轻医美是不是未来，要根据用户去判断，用户需要什么，什么就是趋势。我们看到虽然男性用户在崛起，但依然是女性用户占据主导地位，最起码短期内不太能改变。

他们消费决策更专业，也更理性了，很多用户在进店之前已经做好了充足的准备，这也是他们不断理性的一个标志，理性也促使着他们对机构的要求越来越专业，要求你的医疗底色一定要强，这也是我们行业共同努力的方向。

（注：转载自医美行业观察）